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众筹新概念搅动玻璃行业

浏览次数: 日期:2014-08-22 16:57:44

  “以前靠单打独斗的野蛮生长的时代正式地彻底地结束了,以前发一车玻璃就能赚几万块钱的时代结束了,以前那种不管是聪明还是愚蠢只要一炒玻璃都能够赚钱的时代结束了。”在广东省玻璃商会会长赵志刚看来,一个时代的结束意味着另一个时代的来临,而在新时代,众筹模式或许就能解决这个时代将遇到的新问题。

  首个案例点燃众筹激情

  6月25日,广东省玻璃商会以华尔润玻璃的采购发起众筹模式的首例实操方案。首次众筹标的为200万元,天易达、君屹、以安会、世之光、上元峰五家公司各出资40万元。

  “目前该业务已经达到预期的效果。”赵志刚介绍说,首个众筹案例从启动到结束只有15天时间,大家就标的展开讨论,进行具体分工,筹集资金,组织发货与厂家谈判,到利润分配到账以及结算和资金的安全监控,都进行了非常具体的探讨。

  赵志刚认为,众筹,就是集中大家的资金、能力和渠道,为小企业或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。众筹相对于融资,是一种更大众化的筹资方式,为更多小本经营或创作的人提供了可能。对于项目的支持者而言,众筹模式是对闲置资金的有效利用。因为每个单独个体的闲置资金数额较小,资金持有者也大都不具备职业投资能力,很难进行大规模的投资活动。不过,每个单独个体的小额资金汇聚起来所形成的庞大的资金能够以众筹的方式有效地参与到经济活动中,不仅可以帮助有创造力的人去实现梦想,而且最终每个人的小额资金也都创造了价值、增加了财富。

  据了解,通过众筹模式所采购的玻璃,自己能够销售的单位享受厂家返利的全额比例,需要委托其他单位销售的让利0.8%给销售方,销售方回款期限为15天,玻璃商会对各参与单位收取该笔众筹业务所产生利润的5%作为平台管理费,随着业务额度的增加采取阶梯收费的方式适当降低平台管理费比例。

  “参加的单位都非常满意,很多关注这个事情的企业也因这个案例跃跃欲试,可以说,通过这个事情,把大家参与众筹的热情点燃了。”在赵志刚看来,众筹模式操作灵活,风险可控,准入门槛低,结合玻璃商会的实际情况,符合广大玻璃经销商抱团作战的共同利益诉求。广东省玻璃商会有了第一个200万元的众筹模式的成功案例以后,准备分几个步骤把众筹模式波浪式地往前推,从理论探讨到实际的技术完善都将大力推进。

  “不管什么模式和理论都要通过实践去完善它。第二次众筹目标正在锁定当中,资金规模想达到400万元,第三次想达到800万,第四次众筹想达到1000万,我相信有了众筹的量的突破模式,必将在发展过程中产生质的飞跃。”赵志刚希望商会通过所摸索到的内在规律,给更广大的玻璃行业的从业人员,及其相关人员一种巨大的启发,因为资本的聚集力量是无限大的,在资本聚集量的爆发过程中,众筹模式将不断完善和深入人心。

  玻璃行业推众筹的优势

  不可否认,“众筹”一词是个时髦的概念,而广东省玻璃商会是一个成立不到一年的社会团体,它为什么会想到借用这一词汇?对于玻璃行业来说,众筹又能产生怎样的化学反应?

  “不管有没有众筹这样一个时髦的说法,商会都会搞类似于众筹的这种模式。”赵志刚认为,启动众筹模式是商会的一种必然选择。在玻璃商会成立以前以及玻璃商会成立以来近大半年的时间,赵志刚一直在思考玻璃商会的定位问题。

  “首先,它的性质是个公众平台,公众平台的目的就是把玻璃行业的‘劳苦大众’、中产阶级、大小老板凝聚在一起,才叫真正的玻璃商会平台。他们不走到一起,玻璃商会就不是一个健全健康的商会,一个不健全健康的商会将来也难以发展。这些人走到一起,一定要带着他们去共同致富。哪怕是一个装卸工,也能够享受做老板的待遇,能够分红,这就是玻璃商会作为公众平台的意义所在,而解决这个问题的方式就是众筹。”赵志刚认为,众筹实际上是整个玻璃行业以及相关行业的从业人员或关注这个行业的相关人员个体致富的根本出路。

  因为众筹一词很时髦,所以它的很多内涵和实践都在探讨中,因此也是一个模糊的概念。在赵志刚看来,由玻璃商会在玻璃这个细分行业推行众筹模式具有它独特的优势,把一个广泛的概念放在一个具体的行业,有很多的概念和模式就立即变得清晰起来了。他一口气列出了八大优势:首先玻璃商会是一个很好的平台,大家都已经认可;其次,玻璃行业相对是一个比较小的行业,商会对全国的宏观形势能够做到心中有数容易驾驭;第三,广东玻璃市场又是一个相对市场化程度很高的市场,很多的市场行为都是由市场要素自己配置;第四,玻璃行业这些人彼此了解,相互熟悉,有一定的信任度;第五,他们对市场也熟透于心,收放自如,操控能力强;第六,玻璃行业的众筹不仅是资金的众筹,还有采购渠道和分销渠道的众筹;第七,这个众筹它不是长期的项目的众筹,而是一种采购行为的众筹,看得见摸得着风险可控的众筹;第八,每次众筹时间短,效率高,聚集时间快,分散时间也快,并且解决了众筹之间短时间退出的通道问题。“实际上所有的众筹最关键的一点就是退出的通道问题,我们玻璃商会在玻璃行业搞的众筹解决了这个问题。”赵志刚说。

  未来不会局限于玻璃行业

  为了进一步落实众筹业务的启动和开展,6月26日,广东省玻璃商会召开了会长专题会议,与会代表就众筹模式的开启展开讨论,并计划成立广东省玻璃商会众筹工作专业委员会:赵志刚任组长,小组成员有李云翔、杨军、邓辉、王高、张庆霞、邓文飞、马棣桦。

  众筹工作专业委员会将召集专业人士对众筹模式进行理论探讨和摸索。不仅局限于玻璃行业,同时也关注别的行业,包括对互联网、金融业等对各种行业的众筹模式进行研究,借鉴他山之石,以攻玻璃之玉。“我们想在工作小组中着重培养一批有理想有激情的年轻人,懂互联网和金融的人来操作这个事情。因为众筹是一个新的东西,必须通过年轻人去创造,去发展,希望众筹不仅是在广东省范围内推行,还能将影响力扩大到全国各地区。”赵志刚说。

  据中国建材报记者了解,众筹只是广东省玻璃商会创新经营模式的一方面,为了更好地实现资本与玻璃行业的深度对接,该商会还成立了上元峰企业管理股份有限公司,意图打造一个亚洲玻璃产业基金平台,实现玻璃行业的类金融机构或中小老板、玻璃企业共同致富,门槛相对要高。众筹业务前期由熟悉玻璃行业的专业委员会负责,待条件成熟之后,该业务将移交给上元峰公司由专人操作。

  目前,专业委员会已着手启动第二次众筹项目,会员杨军牵头负责樟树3厘超白的采购谈判,秘书长张建恒牵头负责15、19厘白玻的采购谈判,监事长李云翔牵头负责电子玻璃以及玻璃科技产品的采购谈判。拟二次众筹标的为400万,三次众筹标的为800万。业务开展不仅局限于玻璃行业,可以拓展到其他行业和领域。

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