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玻璃瓶罐助水果罐头大王打开高端市场

浏览次数: 日期:2010-12-19 17:47:33

  人物:李楠,大连理想食品有限公司创始人


   
  虽然,国内没有水果罐头的固定消费群体,但林楠却能改变人们的消费观念,把水果罐头卖出了高价,年销售收入达到一亿五千多万。2004年,在别人的质疑声中,林楠开始为进入国内市场做准备。他在做市场调查时发现,中国人喜欢玻璃瓶包装,因为可以直观的看到产品,买着也放心。而林楠打开高端市场的突破口,就是包装水果罐头的玻璃瓶 。林楠每次去国外参加展会时,带的最多的就是玻璃 瓶,目的就是寻找制作自己产品包装的灵感。


  
  林楠:琳琅满目,各种品牌有的是,你怎么能做到抓消费者的眼球,他看一大堆东西,啪!在你的产品那定格。这就是你打动最初的目的。林楠从国外带了上百个玻璃瓶包装,因为品种太多,让他看的眼花缭乱。最后到底要做什么样包装,他自己也懵了。
 

  
  林楠:东西越多,其实越糊涂。瓶子越多,自己思想里头越乱。这东西就像相对象一样。你一眼到底哪个能相中,其实哪个也没相中,看看这个,看那个。看这个,看那个。一直也是特别不满意。林楠为制作进入国内市场的玻璃瓶包装迷糊,而弟弟林洋却在家中一个最不起眼的地方帮他找到了灵感。
 

  
  那么,如果把瓶子做成这么个形状,第一老百姓比较熟悉,能够过目不忘。形状上在市场是就没有,你还有点附加价值。吃完罐头,这个瓶还可以装咸菜。装调味品,装辣酱。林楠让弟弟林洋根据家里的咸菜坛子,设计一个容量360克,比市场上普通770克罐头,少一半多的玻璃瓶包装。


  
  林楠:360克。然后大约是4到6片,这是国际接轨的片数,一般国际上比较好的就是4到7片,那么我们定的4到6片,也就是能够适合一次性消费掉这么一个量。林楠用自己设计的包装,出口产品的加工工艺,开始生产进入国内市场的水果罐头。


  
  代理商王丽:这个罐头虽然贵,但是卖的特别好,那原因在哪地方呢,就是一个就是一个玻璃瓶型,当时很多的年轻人喜欢叠那个幸运星,他们就把所有的瓶子吃完以后就放幸运星,摆到家里面或者赠送给同学和朋友,那么老人觉得小瓶子吃完以后,放上咸盐呀,放上味素了,放上小苏打了,显得特别的整齐摆到家里面,用起来比较方便。

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